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寶鋼黃石公司“藍保時”高端家電板年銷量創歷史新高

2025年01月15日08:46   來源：中國寶武
摘要：在競爭激烈的市場中脫穎而出，不僅鞏固了市場地位，銷售量同比增長40%并創歷史新高

去年，黃石公司深入踐行寶鋼股份“堅持差異化戰略，推動鋼鐵產品高端化”的理念要求，錨定“雙品牌”戰略不動搖，聚焦“四個突圍”，以高端家電推動鍍鋅產品轉型升級，以差異化經營闖出個性化經營突圍之路，“藍保時”高端家電板年銷量創歷史新高。

面對復雜多變的外部市場環境和機組大修帶來的內部生產組織挑戰，黃石公司聚焦“藍保時”水性彩涂產品的開發與推廣，以這一差異化的產品填補了寶鋼股份在水性彩涂領域的空白，并憑借其卓越性能和創新的營銷策略，在競爭激烈的市場中脫穎而出，不僅鞏固了市場地位，銷售量同比增長40%并創歷史新高。為了進一步擴大市場份額、提升品牌影響力，黃石公司將營銷策略轉向工程市場的差異化定制服務，更加精準、快速地響應客戶需求，承接市場需要，不斷驗證“藍保時”產品在不同應用場景下的適應性和可靠性，拓寬市場應用領域。

為實現鍍鋅機組滿產滿銷，黃石公司組建差異化經營團隊，聚焦鍍鋅產品家電市場拓展，推動403鍍鋅機組的產品結構從彩基板、建材板和0.35毫米以下極薄料逐步向家電用途全面轉型，連續三個月實現單月產量破1.6萬噸。差異化經營團隊還精準捕捉立霸家電用訂單機會，迅速響應市場需求，調整并優化生產工藝以滿足客戶定制化需求，有力保障了家電合同每月訂單量，敲開了高端家電的大門。為了滿足用戶需求，提升寶鋼品牌價值，黃石公司發揮四方黨委共建的協同效應，聯合武鋼有限、梅鋼公司研發專用家電用途鋼種牌號，顯著提升了產品的性能穩定性和服務水平。

差異化經營團隊通過組建SBU小組，促進產銷研深度融合，持續推動營銷人員從“坐商”向“行商”營銷模式轉變，打破部門界限，通過模擬利潤貢獻進行績效評價，推進內部市場化機制變革。通過全新的績效導向充分激發營銷人員內在潛力，顯著提高產品營銷業務能力，確保了現場“有訂單的生產”。在緊盯頭部用戶和重點工程方面，靈活調整銷售策略以提高接單效率，通過績效引導和勞動競賽等，推動銷售人員由等單到搶單的轉變。通過精準定位市場需求、靈活應對市場變化，不僅實現了市場渠道的廣泛拓展，還有力提升了市場響應速度和服務質量，增強了客戶黏性，為公司的可持續發展奠定了堅實基礎。

此外，差異化經營團隊還發揮體系協同效應和交期優勢，提升產品保供能力，實現差異化競爭優勢并取得經營突破；通過采取靈活庫存策略，有效應對市場單邊下行行情和公司兩金壓減的緊迫目標，即使在超低庫存條件下，也能保障機組的穩定順行；強化合同跟單管理對重點項目、緊急合同按月度進行梳理，建立跟蹤機制，在去年上半年兩條機組大修的情況下實現緊急合同交付率90%、彩涂產品交付率97%的較好成績。黃石公司正是憑借穩定的產品性能和快速的交貨期，不僅提升了客戶滿意度，增強了市場競爭力，還為實現生產經營的全面突破奠定了堅實基礎。

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